« L’offre ‘Ray-Ban 100 % authentique’ va naturellement trouver sa place »

Hier matin, à l’occasion d’une présentation-presse à Paris des nouvelles collections Luxottica, nous avons rencontré Virginie Ginsbourger, directrice générale de la filiale française.

Jeudi matin, à Paris, Virginie Ginsbourger, la directrice générale de Luxottica France, a reçu la presse professionnelle. C’était l’occasion d’un échange sur la stratégie hexagonale du groupe. Il a d’abord été question de ‘Ray-Ban 100 % authentique’, cette offre packagée comprenant montures et verres correcteurs unifocaux ou progressifs (gravés et logotypés) et qui a été déployée en France en mars 2017. Un peu plus d’un an après, quel bilan peut-on tirer ? « 2017 a été une année-test pendant laquelle cette nouvelle offre s’est à la fois affinée et enrichie. Les opticiens qui ont joué le jeu ont tout de suite compris l’intérêt d’une telle offre, globale et différenciante », explique Virginie Ginsbourger. Et de partager quelques chiffres : « 20 % de la distribution a essayé cette nouvelle offre et autour de 600 opticiens ont vraiment joué le jeu », détaille la directrice générale de Luxottica France qui ne cache pas que c’est un démarrage plus lent que prévu comparativement au marché italien : « Là-bas, les opticiens se sont pleinement appropriés cette offre, avec un taux de transformation approchant les 50 % ». Toutefois, pas de quoi inquiéter Virginie Ginsbourger, qui en est convaincue : « En France aussi l’offre ‘Ray-Ban 100 % authentique’ va naturellement trouver sa place. Cela va devenir un réflexe chez nos partenaires ». Oakley mise à part (la marque bénéficiant déjà d’une offre montures + verres), ce type d’offre packagée pourrait-il concerner d’autres marques du portefeuille de Luxottica ? « On ne s’interdit rien », répond Virginie Ginsbourger à ce stade. Tout dépend évidemment de la pertinence que revêt ce genre d’offre par rapport au positionnement de chaque marque : « Autant sur Persol proposer la monture et les verres associés pourrait avoir du sens, autant sur une marque comme Vogue c’est moins évident », déclare la directrice générale à titre d’exemples.

Lors de ce point-presse, Virginie Ginsbourger a également abordé le sujet de l’évolution du mode de distribution des marques du groupe. « Demain, a-t-elle annoncé, toutes nos marques seront en distribution sélective ». Et de rassurer aussitôt ceux des opticiens qui pourraient déjà s’inquiéter : « Il s’agit de faire mieux coïncider l’identité de chaque marque avec le positionnement des points de vente. Là encore, c’est une question de pertinence. Cette segmentation plus structurée permettra d’optimiser le potentiel de développement de chacun de nos distributeurs par rapport à sa clientèle et sa zone de chalandise ». Dans cette perspective, de nouvelles dispositions contractuelles sont appelées à régir les relations commerciales de Luxottica avec tous ses revendeurs, aussi bien les magasins physiques que, d’ailleurs, les market place. Et ce dès cette année, avec une mise en place effective début 2019.

Photo : capture d'écran du site officiel Ray-Ban.

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